機電產品出口的路徑何在？

*近召開的中央經濟工作會議指出，要轉變發展方式，促進我國經濟的平穩較快增長。這為我國今后經濟工作包括外貿出口工作指明了方向。由于國際金融危機的影響，近兩年來，我國機電產品出口呈現負增長。以安徽為例，2009年全省機電產品出口為33億美元，比上年下降25%；2010年1、2月份仍未有多大改變。要使機電產品出口盡快走出困境，必須認真貫徹中央經濟工作會議精神，切實轉變機電產品出口發展方式。

　　首先，要調整出口機電產品結構。國際金融危機，造成國際市場對機電產品需要量減少。但是對各個產品來說，影響的程度并不一樣。以機床為例，2009年我國整體出口下降幅度較大，而一些數控機床如廚式加工中心、龍門加工中心、數控銑鏜床以及沖壓機床降幅較小，并且價格上升；就出口地區來說，在歐美市場降幅較大，而在韓國東盟一些國家和地區的出口還呈增長趨勢。外貿企業要深入國際市場進行調查研究，及時發現和掌握市場變化和新的需求，調整產品結構，滿足市場需要。要看到，國際市場很大，對機電產品的需求也在不斷變化，特別是在經歷了前兩年金融危機、市場低迷以后，用戶的需求會有回升。我們要善于抓住機遇，變危為機，及時調整產品結構，做到“東邊不亮西邊亮”，努力發展現有市場的產品出口。

　　**、改進出口方式。過去，我國機電產品出口主要通過廣交會，通過傳統的客戶訂貨和銷售。現在，隨著我國經濟加快與國際接軌及全球經濟一體化步伐加快，機電產品出口的方式和途徑也在增多。外貿企業可采取多種形式組織產品出口。一是廣泛參加各種交易會、展銷會。除廣交會外，還要參加在國外舉辦的交易會、展銷會，組織機電產品到國外直接與用戶見面，尤其要到偏遠國家、經濟不夠發達的國家去，往往會有意想不到的收獲。二是改進“三來一補”貿易方式。過去我國許多企業采取的“來圖生產、來料加工、來件裝配補償貿易”方式，對發展機電產品出口起了積極作用，目前仍不失為一種好的方式。但是在新的形勢下也需要改進提高。其中*重要的是：要通過“三來一補”提高我們企業的裝備制造水平，為發展自主品牌、發展自己的產品出口奠定基礎。三是加強與生產企業的聯系，促進出口。近些年來，我國生產企業直接對外出口的越來越多，規模也越來越大，有的在國外已經開辟了很大市場，如奇瑞汽車公司每年出口轎車十多萬輛，安徽叉車公司有近三分之一的產品銷售在國外市場。外貿企業要加強與這些生產企業的聯系，極積尋找商機，做好出口工作。例如，配合生產企業的整機整車出口，組織配件的出口供應；針對生產企業產品出口工作的不足，幫助完善出口工作，取得更好的效益。

　　第三，完善外貿企業經營機制。為提高外貿企業經濟效益，現在許多外貿企業都轉變經營機制，劃小核算單位，實行按人考核，經營業績與個人收入直接掛鉤。這對促進外貿企業搞活起了積極作用。但是在實際運作中也出現一些問題：有的外貿人員為爭奪市場，在對外銷售中互相攀比，互相壓價，甚至詆毀對方；有的采取不正當手段，謀取個人利益，損害單位集體利益。這些都是需要注意糾正的。此外，在外貿企業劃小核算單位，各自為戰的情況下，如何增強團隊力量、形成拳頭、做大做強外貿市場，也是需要重視研究和采取對策的。外貿企業要針對這些問題，加強制度建設，實行規范管理，才能取得好的業績和效益。

　　第四，加強外貿隊伍建設。面對國際金融危機，外貿企業要實現平穩較快增長，人員是根本。尤其是在當前外貿人員分散，流動大的情況下，抓好外貿人員隊伍建設更為迫切和必要。一是加強政治思想教育，要求外貿人員始終堅持堅定正確的政治方向，弘揚愛國主義，維護祖國聲譽，不做有損國格、人格的事。二是抓好業務學習。針對因工作性質，有些外貿人員比較分散，長期在國外工作的情況，在提倡自學的同時，外貿企業要利用歲末年初組織外貿人員集中學習，學業務，學外語，還要學習有關經濟政策，提高政策水平，善于分析宏觀經濟形勢變化和政策調整給外貿工作帶來的機遇，及時調整工作策略，努力掌握外貿工作的主動權。三是吸收新生力量。現在，一些外貿企業人員老化的情況已經出現，加上少數外貿人員跳槽、流動，有些外貿企業已感到人力不足。要注意吸收新生力量，并通過“傳幫帶”使他們盡快熟悉業務，開展工作，保證外貿隊伍后繼有人，適應外貿事業不斷發展的需要。